Wir blicken immer noch mit einem unguten Gefühl auf die Lead-Generierungs- oder Prospecting-Lösungen des letzten Jahrhunderts zurück: Es war die Ära der Kaltakquise, der nicht verfügbaren Agenten, des extrem niedrigen ROI. Ob wir nun auf der Seite der potenziellen Kunden oder auf der Seite der Kunden waren, diese klassische Lead-Generierung hat uns allen ein schlechtes Gefühl gegeben: verschwendete Zeit und Energie, Ineffizienz und in vielen Fällen sogar eine schlechte Markenwahrnehmung kamen zu den negativen Aspekten hinzu.

Vor 12 Jahren machte sich Nitro LeadGen auf, den Markt zu reformieren: veraltete Lösungen zu verbannen und dem Lead-Generierungs-Tool mit innovativen Tools neues Leben einzuhauchen. Nach jahrelanger Arbeit ist es uns nicht nur gelungen, die Einstellung unserer Kunden zu ändern, sondern auch die Einstellung unserer Kunden zu ändern.

Die Ergebnisse haben uns die Arbeit abgenommen: Wir haben in den letzten Jahren 90 % des inländischen KMU-Sektors erreicht,

So können wir die Konversionsrate von Leads recht genau einschätzen - bei uns liegt sie zwischen 6 und 13 %, je nach Branche und Angebot.

Wie haben wir das erreicht? Erstens haben wir neben unserem 80-Stationen-Callcenter eine breit gefächerte digitale Infrastruktur aufgebaut, die von Lead-Capture-Websites über werbliche E-Newsletter bis hin zur softwaregestützten Datenerfassung reicht. Mit einer gelungenen Mischung aus Offline- und Online-Tools sind wir in der Lage, alle Verkaufschancen zu nutzen:

• Diejenigen, die jetzt auf dem Markt sind - d.h. die Ermittlung von Unternehmen, die aktiv auf der Suche sind oder sich dafür interessieren
• Diejenigen, die in naher Zukunft auf dem Markt sein werden - proaktives Prospecting + Bedarfsanalyse + Identifizierung von Hot Leads
• Diejenigen, die es wert sind, langfristig angesprochen zu werden - Pflege von Leads, die andere Kriterien erfüllen