Wie entwickelt man eine gute Inhaltsstrategie?

Wie man eine gute Content-Strategie entwickelt

Unabhängig davon, ob Sie gerade erst mit dem Content-Marketing beginnen oder bereits seit einiger Zeit den gleichen Ansatz verfolgen, schadet es nie, Ihren Content-Strategieplan zu überprüfen und sicherzustellen, dass er aktuell, innovativ und für Ihre Interessenten und Kunden ansprechend ist - unabhängig davon, wann und wie sie kaufen wollen. Wenn Sie Probleme bei der Planung für das kommende Jahr haben oder ein paar neue Ideen für Ihren Plan brauchen. In diesem Artikel erfahren Sie, was eine Content-Strategie ist, warum Ihr Unternehmen einen Content-Marketing-Plan braucht und welche Schritte Sie unternehmen müssen, um einen solchen Plan zu erstellen. Außerdem werden wir uns einige Beispiele für effektive Content-Marketing-Strategien zur Inspiration ansehen.

Was ist eine Content-Strategie?

Eine Content-Strategie ist ein Plan für den Einsatz von Inhalten (Audio, visuell und/oder schriftlich) zur Erreichung von Unternehmenszielen. Eine erfolgreiche Content-Strategie spricht Ihre Zielgruppe in jeder Phase des Trichters an und hält ihre Aufmerksamkeit auch nach dem Kauf aufrecht. Nehmen wir an, zu Ihren Geschäftszielen gehört die Steigerung der Markenbekanntheit. Um dies zu erreichen, können Sie eine Content-Strategie implementieren, die sich auf SEO konzentriert, um die Sichtbarkeit Ihrer Website auf den Suchmaschinenergebnisseiten (SERPs) zu erhöhen und den Verkehr auf Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu lenken. Neue Geschäftsinhaber gehen vielleicht davon aus, dass eine Inhaltsstrategie ein "Nice-to-have" ist, aber sie ist zu Beginn nicht notwendig. Die Produktion hochwertiger Inhalte kann jedoch von unschätzbarem Wert sein, wenn es darum geht, Vertrauen bei neuen Zielgruppen aufzubauen und langfristig erfolgreich zu sein. Im Wesentlichen ist eine gute Content-Strategie die Grundlage für die Phasen der Kundengewinnung und -bindung, die dem Rahmen des Inbound-Marketing folgen. Mit einer Content-Strategie können Sie nicht nur Kunden für Ihre Marke gewinnen, sondern auch Verkäufe ermöglichen und Kunden zufriedenstellen. Da 70 % der Vermarkter aktiv in Content Marketing investieren, ist die Entwicklung einer guten Content-Strategie von entscheidender Bedeutung, um in Ihrer Branche wettbewerbsfähig zu sein. Bei der Entwicklung einer Content-Strategie müssen Sie einige Fragen beantworten. Lassen Sie uns jetzt in sie eintauchen.

1. Wer wird Ihre Inhalte lesen?

Wer ist das Zielpublikum für Ihre Inhalte? Für wie viele Zielgruppen werden Sie Inhalte erstellen? Genauso wie Ihr Unternehmen mehrere Arten von Kunden haben kann, kann auch Ihre Inhaltsstrategie auf mehrere Arten von Nutzern ausgerichtet sein. Durch die Verwendung verschiedener Inhaltstypen und -kanäle können Sie Inhalte liefern, die auf jede Persona zugeschnitten sind.

2. Welches Problem werden Sie für Ihre Zielgruppe(n) lösen?

Im Idealfall löst Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ein Problem, von dem Sie wissen, dass Ihre Zielgruppe es braucht. Ebenso werden Ihre Inhalte Ihre Zielgruppe dabei unterstützen, dieses Problem zu erkennen und zu lösen. Eine gute Content-Strategie unterstützt Menschen auf beiden Seiten Ihres Produkts: diejenigen, die gerade erst herausfinden, was ihre größten Herausforderungen sind, und diejenigen, die Ihr Produkt bereits nutzen. Ihre Inhalte stärken die von Ihnen angebotene(n) Lösung(en) und tragen dazu bei, bei Ihrer Zielgruppe Glaubwürdigkeit aufzubauen.

3. Was macht Sie einzigartig?

Die Wettbewerber haben wahrscheinlich ein ähnliches Produkt wie Sie, was bedeutet, dass potenzielle Kunden wissen müssen, was Ihr Produkt besser macht - oder zumindest anders. Vielleicht besteht Ihr Hauptvorteil darin, dass Ihr Unternehmen schon seit vielen Jahren besteht. Oder vielleicht haben Sie eine einzigartige Markensprache, die Sie von Ihren Mitbewerbern abhebt. Um zu beweisen, warum Sie es wert sind, bei Ihnen zu kaufen, müssen Sie beweisen, warum Sie es wert sind, dass man Ihnen zuhört. Sobald Sie das herausgefunden haben, können Sie diese Botschaft in Ihre Inhalte einfließen lassen.

4. Auf welche Inhaltsformate werden Sie sich konzentrieren?

Um herauszufinden, auf welche Formate Sie sich konzentrieren sollten, müssen Sie Ihr Publikum dort abholen, wo es sich befindet. Auch wenn Sie vielleicht versucht sind, einen Podcast oder einen YouTube-Kanal zu starten, sollten Sie zunächst herausfinden, wo Ihr Publikum lebt. Andernfalls könnten Sie Ihre Zeit damit vergeuden, Inhalte zu erstellen, die Ihr Publikum entweder nicht erreichen oder seine Aufmerksamkeit nicht erregen. Sobald Sie die besten Formate ermittelt haben, beginnen Sie mit der Budgetplanung, um festzustellen, welche Ressourcen Sie für die Umsetzung dieser Strategie bereitstellen können.

5. Welche Kanäle werden Sie für die Veröffentlichung nutzen?

So wie Sie Inhalte in verschiedenen Formaten erstellen können, können Sie sie auch auf verschiedenen Kanälen veröffentlichen, von Ihrer Website bis zu sozialen Medien. Auch hier kommt es darauf an, wo sich Ihr Publikum aufhält. Wenn Ihr Publikum lange Videoinhalte bevorzugt, können Sie Ihre Inhalte auf YouTube veröffentlichen. Wenn Sie ein jüngeres Publikum haben, das schnelle Inhalte bevorzugt, könnten Sie sich für TikTok und Instagram entscheiden. Mehr über die Strategie für Social Media-Inhalte erfahren Sie in der Schritt-für-Schritt-Anleitung weiter unten in diesem Artikel.

6. Wie werden Sie die Erstellung und Veröffentlichung von Inhalten verwalten?

Es kann eine entmutigende Aufgabe sein, herauszufinden, wie Sie alle Ihre Inhalte erstellen und veröffentlichen werden.

Bevor Sie es umsetzen, ist es wichtig, festzulegen:

• Wer erstellt was.
• Legen Sie fest, wer was erstellt und wo es veröffentlicht werden soll.
• Wann werden die Inhalte veröffentlicht.

In einem kleinen Team kann dies recht einfach sein, da Sie vielleicht der einzige Entscheidungsträger sind. Wenn Ihr Unternehmen jedoch wächst, müssen Sie möglicherweise mit mehreren Content-Teams zusammenarbeiten, um einen effektiven Prozess zu entwickeln.

Die heutigen Content-Strategien verhindern ein Durcheinander, indem sie Inhalte nach Themen verwalten. Indem Sie Ihren Inhaltskalender nach Themen gestalten, können Sie die Botschaft Ihres Unternehmens leicht vermitteln und sich mit der Zeit als Autorität auf dem Markt etablieren.

Warum sollten Marketingfachleute eine Content-Marketing-Strategie entwickeln?

Content Marketing hilft Unternehmen bei der Vorbereitung und Planung von zuverlässigem und kostengünstigem Website-Traffic und neuen Lead-Quellen. Wenn Sie nur einen Blog-Beitrag erstellen können, der konsistenten organischen Traffic generiert, wird ein eingebetteter Link zu einem E-Book oder einem kostenlosen Tool im Laufe der Zeit weiterhin Leads für Sie generieren - lange nachdem Sie auf "Veröffentlichen" geklickt haben. Eine verlässliche Quelle von Traffic und Leads durch immergrüne Inhalte gibt Ihnen die Flexibilität, mit anderen Marketingtaktiken zu experimentieren, um Einnahmen zu generieren, z. B. gesponserte Inhalte, Werbung in sozialen Medien und verteilte Inhalte.

Darüber hinaus helfen Ihre Inhalte nicht nur bei der Gewinnung von Leads, sondern auch bei der Aufklärung und dem Aufbau von Bekanntheit für Ihre Marke.

So erstellen Sie einen Rahmen für eine Inhaltsstrategie

• Definieren Sie Ihren Zweck.
• Führen Sie eine Persönlichkeitsumfrage durch.
• Führen Sie ein Inhalts-Audit durch.
• Wählen Sie ein Content-Management-System.
• Bestimmen Sie die Art der Inhalte, die Sie erstellen möchten.
• Laden Sie Ideen für Inhalte hoch.
• Veröffentlichen und verwalten Sie Ihre Inhalte.

Lassen Sie uns nun in die Einzelheiten der Erstellung eines Content-Marketing-Plans eintauchen.

1. Definieren Sie Ihr Ziel.

Was ist der Zweck der Entwicklung eines Content-Marketing-Plans? Warum wollen Sie Inhalte produzieren und einen Content-Marketing-Plan erstellen? Wenn Sie Ihre Ziele kennen, bevor Sie mit der Planung beginnen, können Sie besser bestimmen, was für Ihre Strategie am besten ist.

2. Führen Sie eine Persönlichkeitsbefragung durch.

Um einen erfolgreichen Plan zu entwickeln, müssen Sie Ihr Zielpublikum für Ihre Inhalte klar definieren - auch bekannt als Ihre Buyer Personas. Dies ist besonders wichtig für diejenigen, die gerade erst anfangen oder neu im Marketing sind. Wenn Sie Ihre Zielgruppe kennen, können Sie relevantere und wertvollere Inhalte erstellen, die von dieser auch gelesen und umgesetzt werden. Wenn Sie ein erfahrener Vermarkter sind, hat sich Ihr Zielpublikum vielleicht geändert. Möchten Sie eine neue Zielgruppe ansprechen oder Ihren derzeitigen Zielmarkt erweitern? Möchten Sie die gleiche Zielgruppe beibehalten? Eine jährliche Überprüfung der Zielgruppenparameter mit Hilfe von Marktforschung ist für die Erweiterung Ihrer Zielgruppe unerlässlich.

3. Führen Sie ein Inhalts-Audit durch.

Am Anfang beginnen die meisten Marken mit Blogbeiträgen. Wenn Sie verschiedene Formate ausprobieren möchten, sollten Sie eine Inhaltsanalyse durchführen, um Ihre besten und schlechtesten Inhalte zu ermitteln. Anhand dieser Informationen können Sie dann entscheiden, welche Richtung Sie als nächstes einschlagen wollen. Wenn Sie schon eine Weile im Geschäft sind, lohnt es sich, Ihre Content-Marketing-Bemühungen und -Ergebnisse des vergangenen Jahres zu überprüfen. Überlegen Sie, was Sie im kommenden Jahr anders machen können, und setzen Sie sich neue Ziele. Jetzt ist es an der Zeit, die Ziele Ihres Teams mit denen des restlichen Unternehmens abzustimmen. Unabhängig davon, in welchem Stadium Sie sich befinden, hilft Ihnen ein Content-Audit dabei, herauszufinden, was bei Ihrer Zielgruppe am besten ankommt, Lücken in Ihren Themenkomplexen zu identifizieren und neue Ideen für Inhalte zu entwickeln.

4. Wählen Sie ein Content-Management-System.

Die Erstellung von Inhalten, die Veröffentlichung von Inhalten und die Analyse von Inhalten sind wichtige Bestandteile des Inhaltsmanagements. Um Inhalte einfach und nachhaltig erstellen, verwalten und verfolgen zu können, sollten Sie in ein CMS investieren.

5. Bestimmen Sie die Art der Inhalte, die Sie erstellen möchten.

Es gibt viele Möglichkeiten, welche Art von Inhalten Sie erstellen können, von schriftlichen Inhalten wie E-Books und Blogbeiträgen bis hin zu Audioinhalten wie Podcasts. Im nächsten Abschnitt werden wir einige der beliebtesten Inhaltsformate besprechen, die Vermarkter erstellen, sowie einige Tools und Vorlagen, mit denen Sie beginnen können.

6. Brainstorming von Inhaltsideen.

Es ist an der Zeit, mit dem Brainstorming für Ihr nächstes Inhaltsprojekt zu beginnen.

Es kann eine entmutigende Aufgabe sein, herauszufinden, wie Sie alle Ihre Inhalte erstellen und veröffentlichen wollen.
Es ist wichtig, dass Sie sich vor der Umsetzung festlegen:

• Wer erstellt den Inhalt?
• Wer wird sie veröffentlichen
• Wer erstellt es, wer veröffentlicht es, wann geht es online?

7. Veröffentlichen und verwalten Sie Ihre Inhalte.

Ihr Marketingplan sollte nicht nur festlegen, welche Art von Inhalten Sie erstellen werden, sondern auch, wie Sie Ihre Inhalte organisieren werden. Ein Redaktionskalender bringt Sie auf den richtigen Weg, um eine ausgewogene und abwechslungsreiche Inhaltsbibliothek auf Ihrer Website zu veröffentlichen. Erstellen Sie dann einen Inhaltskalender für soziale Medien, um Ihre Inhalte auf anderen Websites zu bewerben und zu verwalten. Viele der Ideen, die Sie sich einfallen lassen, werden immergrün sein (d. h. sie werden auch in Monaten oder Jahren noch genauso relevant sein wie heute). Allerdings sollten Sie auch aktuelle Themen nicht außer Acht lassen. Sie machen zwar nicht den größten Teil Ihres Redaktionskalenders aus, aber sie können Ihnen helfen, Traffic-Spitzen zu generieren. Die meisten Menschen erwarten, dass sie beliebte Feiertage wie Silvester in ihre Marketingbemühungen einbeziehen, aber Sie müssen sich nicht auf diese wichtigen Marketingdaten beschränken. Wenn es Nischenfeiertage gibt, die Ihre Zielgruppe ansprechen, können Sie Inhalte in Ihrem Blog oder in den sozialen Medien veröffentlichen. Sehen Sie sich unsere abschließende Liste der Feiertage in den sozialen Medien an - behalten Sie sie bei der Planung Ihres Kalenders im Auge.

Arten von Content Marketing

• Blog-Beiträge
• Ebooks
• Fallstudien
• Schablonen
• Infografiken
• Videos
• Podcasts
• Soziale Medien

Dies sind die acht beliebtesten Arten von Content Marketing, die Sie für Ihre Leser und Kunden erstellen können.

1. Blog-Beiträge

Falls Sie es noch nicht bemerkt haben: Sie lesen gerade einen Blogbeitrag. Blogbeiträge werden auf einer Website veröffentlicht und sollten regelmäßig erscheinen, um neue Besucher anzuziehen. Die Beiträge sollten Ihrem Publikum wertvolle Inhalte bieten, die es dazu anregen, Ihre Beiträge auf sozialen Medien und anderen Websites zu teilen. Wir empfehlen, dass Blog-Posts zwischen 1.000 und 2.000 Wörter lang sind, aber es lohnt sich, zu experimentieren, um herauszufinden, ob Ihr Publikum längere oder kürzere Beiträge bevorzugt.

2. Ebooks

Ebooks sind Tools zur Lead-Generierung, die von Website-Besuchern heruntergeladen werden, nachdem sie ein Lead-Formular mit ihren Kontaktdaten ausgefüllt haben. Sie sind in der Regel länger, tiefgründiger und seltener als Blogbeiträge, die geschrieben werden, um Besucher auf die Website zu locken. E-Books sind jedoch nicht nur am Anfang des Trichters wirksam. E-Books dienen in den verschiedenen Phasen der Customer Journey unterschiedlichen Zwecken. E-Books zur Sensibilisierung helfen dabei, einen potenziellen Kunden über ein bestimmtes Problem aufzuklären, und sind ein hervorragendes Instrument zur Kundengewinnung. Der Inhalt sollte einführend und informativ sein. E-Books können Leads im Trichter konvertieren, indem sie ihnen nützliche Tools an die Hand geben, während die Interessenten tiefer über ihre Bedürfnisse nachdenken. Ein E-Book kann hier tiefer in ein bestimmtes Problem und mögliche Lösungen einsteigen und Vorlagen oder Kalkulatoren enthalten. Im weiteren Verlauf des Trichters sollten die Ebooks stärker personalisiert werden und mehr Verkaufsinhalte bieten. Vergleichsleitfäden oder ein E-Book mit Fallstudien sind in dieser Phase für Interessenten von Vorteil. E-Books sind der nächste Schritt im Inbound-Marketing-Prozess: Nach der Lektüre eines Blogbeitrags wie diesem sind die Besucher möglicherweise an weiteren Informationen interessiert. An dieser Stelle kommen die CTAs (Calls to Action) ins Spiel, die die Besucher auf eine Landing Page leiten, wo sie ihre Kontaktdaten eingeben und ein E-Book herunterladen können, um weitere wertvolle Informationen für ihr Unternehmen zu erhalten. Im Gegenzug hat das Unternehmen, das das E-Book erstellt hat, einen neuen Lead, den das Vertriebsteam kontaktieren kann.

3. Fallstudien

Eine Fallstudie ermöglicht es Ihnen, eine Kundengeschichte zu erzählen und dem Prozess Glaubwürdigkeit zu verleihen. Die Fallstudie ist vielleicht die vielseitigste Art des Content-Marketings, da sie viele verschiedene Formen annehmen kann. Fallstudien können die Form eines Blogbeitrags, eines E-Books, eines Podcasts oder sogar einer Infografik annehmen. Ziel ist es, zu zeigen, wie Ihr Produkt realen Unternehmen zum Erfolg verholfen hat. Bevor Sie einen Kunden für eine Fallstudie auswählen, müssen Sie den Geschäftsbereich identifizieren, für den Sie einen Mehrwert schaffen wollen.

4. Mustervorlagen

Vorlagen sind effektive Content-Marketing-Beispiele, die es wert sind, ausprobiert zu werden, da sie Leads generieren und gleichzeitig einen enormen Mehrwert für Ihr Publikum bieten. Wenn Sie Ihrem Publikum Vorlagen zur Verfügung stellen, die ihm Zeit sparen und ihm zum Erfolg verhelfen, wird es sich in Zukunft eher mit Ihren Inhalten beschäftigen.

5. Infografiken

Infografiken können Daten auf eine viel überzeugendere Weise organisieren und visualisieren als Worte allein. Sie eignen sich hervorragend, wenn Sie eine große Menge an Daten auf eine klare und leicht verständliche Weise vermitteln wollen. Wenn Sie loslegen möchten, können Sie mit unseren Vorlagen in weniger als einer Stunde wunderschöne Infografiken erstellen.

6. Videos

Videos sind ein sehr ansprechendes Content-Medium und können sowohl auf Social-Media-Plattformen als auch auf Websites geteilt werden. Videos erfordern einen höheren Zeit- und Ressourcenaufwand als schriftliche Inhalte, aber da visuelle Inhalte immer noch einen hohen Return on Investment bieten, lohnt es sich, dieses Medium zu erkunden.

7. Podcasts

Ein Podcast hilft Ihrem Publikum, Ihre Marke zu finden, wenn es nicht die Zeit oder Lust hat, jeden Tag Inhalte zu lesen. Die Zahl der Podcast-Hörer wächst - im Jahr 2021 stieg die Zahl der Podcast-Hörer in den USA um 10 % im Vergleich zum Vorjahr. Wenn Sie interessante Interviews oder Gespräche zu führen haben, sollten Sie Podcasts als weiteres Content-Format in Betracht ziehen, mit dem Sie experimentieren können.

8. Soziale Medien

Wenn Sie schon seit einiger Zeit regelmäßig Inhalte auf Ihrer eigenen Website veröffentlichen, sollten Sie über eine Strategie für die Verbreitung Ihrer Inhalte in den sozialen Medien nachdenken. Sie können Ihre Inhalte nicht nur teilen, sondern auch an neue Formate anpassen und originelle Inhalte speziell für jede Plattform erstellen. Das Posten in den sozialen Medien ist der Schlüssel, um die Reichweite Ihrer Marke zu erhöhen und Ihre Inhalte zu den Kunden zu bringen, von denen Sie wissen, dass sie ihre Zeit dort verbringen. Beliebte soziale Netzwerke sind:

• Facebook
• Instagram
• Twitter
• LinkedIn
• Pinterest
• Snapchat
• YouTube

Wenn Sie ein Geschäftskonto in einem der oben genannten sozialen Netzwerke einrichten, sollten Sie Ihre Inhalte auf die jeweilige Plattform abstimmen.

Auf Instagram zum Beispiel wünschen sich die Nutzer ästhetische Bilder. Mit Feeds, IGTV und Stories gibt es viel Spielraum. TikTok hingegen spricht die jüngere Generation an, die sich trendige, lustige und kreative Kurzvideos wünscht. Führen Sie ein wenig Marktforschung durch, um herauszufinden, auf welchen Plattformen Ihre Kunden unterwegs sind, und passen Sie Ihre Inhalte an deren Erwartungen an. Die Entwicklung einer erfolgreichen Content-Marketing-Strategie erfordert Zeit, Organisation und Kreativität. Von der Schaffung der Grundlagen für einen Content-Marketing-Plan bis hin zum Einsatz von Tools zur besseren Verwaltung Ihrer Inhalte - die Entwicklung Ihrer Strategie für das neue Jahr wird ein Kinderspiel, wenn Sie die hier aufgeführten Schritte befolgen und die Ressourcen erkunden.