Hogyan hozzunk létre egy jó tartalmi stratégiát?

Hogyan hozzunk létre jó tartalmi stratégiát 

Akár most kezdte a tartalommarketinget, akár már egy ideje ugyanazt a megközelítést alkalmazza, sosem árt felülvizsgálni a tartalmi stratégiai tervét, és meggyőződni arról, hogy az naprakész, innovatív és vonzó az érdeklődők és ügyfelek számára - függetlenül attól, hogy mikor és hogyan kívánnak vásárolni. Ha gondjai vannak a következő év megtervezésével, vagy szüksége van néhány friss ötletre, amelyet beépíthet a tervébe. Ebben a cikkben szó lesz arról, hogy mi is az a tartalmi stratégia, miért van szüksége vállalkozásának tartalommarketing tervre, és milyen lépéseket kell tennie a stratégia megalkotásához. Emellett inspirációként megvizsgálunk néhány példát a hatékony tartalommarketing-stratégiákra. 

Mi a tartalmi stratégia? 

A tartalomstratégia egy olyan terv, amely a (hangos, vizuális és/vagy írott) tartalmakat az üzleti célok elérésére használja. A sikeres tartalmi stratégia a tölcsér minden szakaszában vonzza a célközönségét, és a vásárlás után is fenntartja a figyelmüket. Tegyük fel, hogy üzleti céljai közé tartozik a márkaismertség növelése. Ennek elérése érdekében olyan tartalmi stratégiát valósíthat meg, amely a SEO-ra összpontosít, hogy növelje webhelye láthatóságát a keresőmotorok találati oldalain (SERP), és forgalmat irányítson termékeire vagy szolgáltatásaira. Az új vállalkozók azt feltételezhetik, hogy a tartalomstratégia egy szép dolog, de nem szükséges a kezdetekben. A kiváló minőségű tartalom előállítása azonban felbecsülhetetlen értékű lehet az új közönség bizalmának kiépítésében és a hosszú távú sikerben. Lényegében egy jó tartalmi stratégia az alapja a vevői út vonzási és elragadtatási szakaszainak, amelyek a befelé irányuló marketing keretrendszerét követik. Azzal együtt, hogy a márkájához vonzza az érdeklődőket, a tartalmi stratégiát az értékesítés lehetővé tételére és az ügyfelek elégedettségére is felhasználhatja. Ráadásul, mivel a marketingesek 70%-a aktívan befektet a tartalommarketingbe, kritikus fontosságú, hogy jó tartalmi stratégiát dolgozzon ki, hogy versenyképes legyen az iparágában. Amikor tartalmi stratégiát dolgozzon ki, néhány kérdésre választ kell adnia. Merüljünk el most ezekben. 

1. Ki fogja olvasni a tartalmait? 

Ki a tartalmak célközönsége? Hány célközönség számára készít tartalmat? Ahogyan a vállalkozásodnak is többféle ügyféltípusa lehet, a tartalmi stratégiája is többféle felhasználónak szólhat. A különböző tartalomtípusok és csatornák használata segít abban, hogy minden egyes személyiségre szabott tartalmat nyújtson. 

2. Milyen problémát fog megoldani a célközönsége(i) számára? 

Ideális esetben a terméke vagy szolgáltatása olyan problémát old meg, amelyről tudja, hogy a közönsége számára szüksége van. Ugyanígy a tartalma edzi és oktatja közönségét ezen a problémán keresztül, ahogyan elkezdi azonosítani és kezelni azt. A jó tartalmi stratégia a terméke mindkét oldalán álló embereket támogatja: azokat, akik még csak most találják ki, hogy mik a fő kihívásaik, és azokat, akik már használják a termékét. A tartalma megerősíti az Ön által kínált megoldás(oka)t, és segít hitelességet építeni a célközönség körében. 

 3. Mi teszi Önt egyedivé? 

A versenytársak valószínűleg hasonló termékkel rendelkeznek, mint az Öné, ami azt jelenti, hogy a potenciális vásárlóknak tudniuk kell, miben jobb - vagy legalábbis más - az Öné. Talán az a legfőbb előnye, hogy a vállalkozása már sok éve működik. Vagy talán van egy egyedi márkahangja, amely megkülönbözteti Önt a versenytársaitól. Ahhoz, hogy bebizonyítsa, miért érdemes Öntől vásárolni, be kell bizonyítania, miért érdemes Önt meghallgatni. Amint ezt kitalálta, ezt az üzenetet hatja át tartalmaiban. 

4. Milyen tartalmi formátumokra fog összpontosítani? 

Ahhoz, hogy kitalálja, milyen formátumokra kell összpontosítani, ott kell találkozni a közönségével, ahol Ön van. Bár lehet, hogy kísértésbe esik, hogy elindítson egy podcastot,  vagy egy YouTube-csatornát, először derítse ki, hogy hol él a közönsége. Ellenkező esetben olyan tartalmak létrehozására pazarolhatja az idejét, amelyek vagy nem érik el a közönségét, vagy nem fogják megragadni a figyelmét. Miután azonosította a legjobb formátumokat, kezdjen el költségvetést készíteni, hogy felmérje, milyen erőforrásokat tud elkülöníteni e stratégia végrehajtására. 

5. Milyen csatornákon fog publikálni? 

Ahogyan különböző formátumú tartalmakat hozhat létre, úgy különböző csatornákon is publikálhat, a webhelyétől a közösségi médiáig. Ez ismét azt fogja tükrözni, hogy hol él a közönsége. Ha a közönsége a hosszú formátumú videótartalmakat részesíti előnyben, dönthet úgy, hogy a YouTube-on teszi közzé a tartalmait. Ha fiatalabb közönsége van, amely a gyors tartalmakat szereti, akkor választhatja a TikTokot és az Instagramot. A közösségi média tartalomstratégiáról bővebben a cikk későbbi részében található lépésről-lépésre útmutatóban beszélünk. 

6. Hogyan fogja kezelni a tartalom létrehozását és közzétételét? 

Annak kitalálása, hogy hogyan fogja létrehozni és közzétenni az összes tartalmat, ijesztő feladat lehet. 

Mielőtt végrehajtaná, fontos, hogy megállapítsa: 

• Ki mit készít.
• Hol fogják közzétenni.
• Mikor lesz élőben elérhető.

Egy kis csapatban ez elég egyszerű lehet, mivel Ön lehet az egyetlen döntéshozó. Vállalatának növekedésével azonban előfordulhat, hogy több tartalmi csapattal kell együttműködnie a hatékony folyamat kialakításához. 

A mai tartalomstratégiák megelőzik a zsúfoltságot a tartalom témák szerinti kezelésével. Ha a tartalomszerkesztési naptárat témák köré tervezi, könnyen megjelenítheti vállalata üzenetét, és idővel tekintélyként érvényesülhet a piacon. 

Miért kell a marketingeseknek tartalommarketing stratégiát készíteniük? 

A tartalommarketing segíti a vállalkozásokat a megbízható és költséghatékony weboldal-forgalom és új leadek forrásainak előkészítésében és megtervezésében. Ha csak egyetlen olyan blogbejegyzést tud létrehozni, amely állandó szerves forgalmat generál, egy beágyazott link egy e-könyvhöz vagy ingyenes eszközhöz, az idő múlásával - még jóval azután is, hogy a "Közzététel" gombra kattint - továbbra is leadeket fog generálni Önnek. Az örökzöld tartalmakból származó megbízható forgalmi és lead-forrás rugalmasságot biztosít ahhoz, hogy más marketing taktikákkal is kísérletezhessen a bevételek generálása érdekében, például szponzorált tartalmakkal, közösségi médiahirdetésekkel és terjesztett tartalmakkal. 

Ráadásul a tartalmai nem csak a leadek vonzását segítik, hanem oktatni is fogják az érdeklődőket, és ismertséget teremtenek a márkája számára. 

Hogyan hozzunk létre egy tartalomstratégiai keretrendszert 

• Határozza meg a célját.
• Végezzen személyiségkutatást.
• Futtasson tartalmi auditot.
• Válasszon tartalomkezelő rendszert.
• Határozza meg, hogy milyen típusú tartalmat szeretne létrehozni.
• Töltsön ötleteket a tartalomra.
• Tegye közzé és kezelje a tartalmat.

Most pedig merüljünk bele, hogy megismerjük a tartalommarketingterv létrehozásának sajátosságait. 

1. Határozza meg a célját. 

Mi a célja a tartalommarketing terv kidolgozásával? Miért akar tartalmat előállítani és tartalommarketingtervet készíteni? Ismerje meg a céljait, mielőtt elkezdi a tervezést, és könnyebben meg tudja határozni, hogy mi a legjobb a stratégiájához. 

2. Végezzen személyiségkutatást. 

A sikeres terv kidolgozásához világosan meg kell határoznia a tartalmai célközönségét - más néven a vevői személyiségét. Ez különösen fontos azok számára, akik most kezdik vagy újak a marketingben. Ha ismeri a célközönségét, relevánsabb és értékesebb tartalmat tud előállítani, amelyet el akarnak majd olvasni és konvertálni. Ha már tapasztalt marketinges Ön, akkor a célcsoportja talán már megváltozott. Új célcsoportot szeretne megcélozni, vagy bővíteni szeretné jelenlegi célpiacát? Meg akarja tartani ugyanazt a célközönséget? A közönségparaméterek felülvizsgálata a piackutatással minden évben elengedhetetlen a közönség növekedéséhez. 

3. Futtasson tartalmi auditot. 

Korán, a legtöbb márka a blogbejegyzésekkel kezdi. Ha különböző formátumokba szeretne belevágni, futtasson tartalmi auditot, hogy felmérje a legjobban és legkevésbé jól teljesítő tartalmait. Ezután használja fel ezeket az információkat arra, hogy tájékoztassa, milyen irányba induljon el legközelebb. Ha már egy ideje működik, érdemes áttekinteni a tartalommarketinggel kapcsolatos erőfeszítéseit és az elmúlt egy év eredményeit. Találja ki, mit tehet másképp a következő évben, és tűzzön ki új célokat. Most van itt az ideje, hogy összehangolja csapata céljait a szervezet többi részének céljaival. Bármelyik szakaszban is van, egy tartalmi audit segít meghatározni, mi az, ami a legjobban rezonál a közönségére, azonosítani a témaklaszterekben lévő hiányosságokat, és ötletelni friss tartalmi ötleteket. 

4. Válasszon tartalomkezelő rendszert. 

A tartalomkezelés néhány létfontosságú része: a tartalomkészítés, a tartalom közzététele és a tartalomelemzés. A tartalom egyszerű és fenntartható létrehozásához, kezeléséhez és nyomon követéséhez érdemes befektetnie egy CMS-be. 

5. Határozza meg, hogy milyen típusú tartalmat szeretne létrehozni. 

Számos lehetőség van arra, hogy milyen tartalmakat hozhat létre, az írott tartalomtól kezdve az e-könyvekhez és blogbejegyzésekhez hasonló írott tartalmaktól kezdve a podcastokhoz hasonló audió tartalmakig. A következő részben a legnépszerűbb tartalomformátumok közül néhányat tárgyalunk, amelyeket a marketingesek készítenek, valamint néhány eszközt és sablont, amelyekkel elindulhat. 

6. Brainstorming tartalmi ötletek. 

Itt az ideje, hogy elkezdjen ötletelni a következő tartalmi projektjéhez. 

Elég ijesztő feladat lehet kitalálni, hogyan fogod létrehozni és közzétenni az összes tartalmat.
Fontos, hogy a megvalósítás előtt megállapítsa:

• Ki készíti ezt a
• Ki fogja közzétenni
• Mikor lesz élő

7. Tegye közzé és kezelje tartalmát. 

A marketingtervednek túl kell mutatnia azon, hogy milyen típusú tartalmakat fog létrehozni - arra is ki kell terjednie, hogy hogyan fogja megszervezni a tartalmait. Egy szerkesztési naptár segítségével jó úton haladhat afelé, hogy kiegyensúlyozott és változatos tartalomtárat tegyen közzé a weboldalán. Ezután hozzon létre egy közösségi média tartalomnaptárt, hogy más oldalakon is népszerűsíthesse és kezelhesse tartalmait. Az Ön által kigondolt ötletek közül sok örökzöld lesz (azaz: hónapok vagy évek múlva is ugyanolyan releváns, mint ma). Ennek ellenére nem szabad figyelmen kívül hagynia az időszerű témákat sem. Bár nem biztos, hogy ezek teszik ki szerkesztési naptára nagy részét, segíthetnek abban, hogy forgalmi csúcsokat generáljon. A legtöbben számítanak arra, hogy a népszerű ünnepeket, például az újévet beépítik a marketingtevékenységükbe, de nem kell ezekre a fontos marketingdátumokra korlátozódnia. Ha vannak olyan hiánypótló ünnepek, amelyek vonzóak lehetnek a közönsége számára, érdemes lehet tartalmat közzétenni a blogján vagy a közösségi médiában. Nézze meg a közösségi média ünnepeinek végső listáját - tartsa szemmel, amikor a naptárát tervezi. 

A tartalommarketing típusai 

• Blogbejegyzések
• Ebooks
• Esettanulmányok
• Sablonok
• Infografikák
• Videók
• Podcastok
• Közösségi média

Ez a nyolc legnépszerűbb tartalommarketing-típus, amelyet olvasói és ügyfelei számára készíthet. 

1. Blogbejegyzések 

Ha még nem vette volna észre, jelenleg egy blogbejegyzést olvas. A blogbejegyzések egy weboldalon élnek, és rendszeresen közzé kell tenni őket, hogy új látogatókat vonzzanak. A posztoknak értékes tartalmat kell nyújtaniuk a közönsége számára, ami arra készteti őket, hogy megosszák a posztokat a közösségi médiában és más webhelyeken. Javasoljuk, hogy a blogbejegyzések hossza 1000 és 2000 szó között legyen, de érdemes kísérletezni, hogy kiderüljön, a közönsége a hosszabb vagy rövidebb olvasmányokat részesíti-e előnyben. 

2. Ebooks 

Az e-könyvek olyan leadgeneráló eszközök, amelyeket a weboldal látogatói töltenek le, miután elküldtek egy lead-formanyomtatványt a kapcsolati adataikkal. Ezek jellemzően hosszabbak, mélyebbek és ritkábban jelennek meg, mint a blogbejegyzések, amelyeket azért írnak, hogy látogatókat vonzzanak a weboldalra. Az e-könyvek azonban nem csak a tölcsér felső részén hatékonyak. Az e-könyvek különböző célokat szolgálnak a vásárlói út különböző szakaszaiban. A tudatossági szintű e-könyvek segítenek a potenciális ügyfelet egy bizonyos fájdalmas pontról felvilágosítani, és kiváló leadgyűjtő eszköznek számítanak. A tartalomnak bevezetőnek és tájékoztató jellegűnek kell maradnia. Az e-könyvek konvertálhatják a leadeket a tölcsérben azáltal, hogy hasznos eszközöket kínálnak nekik, miközben a kilátogatók mélyebben átgondolják az igényeiket. Egy ebook itt elmélyülhet egy adott problémában és a megoldási lehetőségekben, és tartalmazhat sablonokat vagy kalkulátorokat. A tölcsérben lejjebb lévő e-könyveknek személyre szabottabbá kell válniuk, és több értékesítési tartalmat kell kínálniuk. Az összehasonlító útmutatók vagy egy esettanulmányokat tartalmazó ebook ebben a szakaszban előnyös az érdeklődők számára. Az e-könyvek a következő lépést jelentik az inbound marketingfolyamatban: Egy blogbejegyzés elolvasása után. mint például ez, a látogatók további információkra lehetnek kíváncsiak. Itt jönnek a képbe a cselekvésre való felhívások (CTA-k), amelyek egy céloldalra irányítják az embereket, ahol megadhatják elérhetőségeiket és letölthetnek egy e-könyvet, hogy további értékes információkat tudjanak meg a vállalkozásuk számára. Az ebookot készítő vállalkozásnak viszont van egy új leadje, akivel az értékesítési csapat felveheti a kapcsolatot. 

3. Esettanulmányok 

Az esettanulmány lehetővé teszi, hogy elmeséljen egy ügyféltörténetet, és ezzel hitelessé tegye a folyamatot. Az esettanulmány talán a legsokoldalúbb tartalommarketing-típus, mert sokféle formát ölthet. Az esettanulmányok megjelenhetnek blogbejegyzés, e-könyv, podcast, sőt, akár infografika formájában is. A cél az, hogy bemutassa, hogyan segített a terméke valós életben működő vállalatoknak a sikerhez. Mielőtt kiválaszt egy ügyfelet az esettanulmányhoz, meg kell határoznia, hogy melyik üzleti terület számára próbál értéket teremteni. 

4. Sablonok 

A sablonok hatékony tartalommarketing példák, amelyeket érdemes kipróbálni, mert vezetőket generálnak, miközben óriási értéket kínálnak a közönségének. Ha olyan sabloneszközöket biztosít közönségének, amelyekkel időt takaríthat meg és segítheti őket a siker elérésében, akkor nagyobb valószínűséggel fognak a jövőben is foglalkozni a tartalmaival. 

5. Infografikák 

Az infografikák sokkal meggyőzőbb módon tudják rendszerezni és vizualizálni az adatokat, mint a szavak önmagukban. Ezek nagyszerű tartalmi formátumok, ha sok adatot próbál megosztani úgy, hogy az világos és könnyen érthető legyen. Ha készen áll a kezdésre, szerezze be sablonjainkat, amelyekkel gyönyörű infografikákat készíthet kevesebb mint egy óra alatt. 

6. Videók 

A videók rendkívül vonzó tartalmi médiumot jelentenek, és a közösségi médiaplatformokon és a webhelyeken egyaránt megoszthatók. A videók nagyobb idő- és erőforrás-befektetést igényelnek, mint az írott tartalmak, de mivel a vizuális tartalmak továbbra is nagy megtérülést kínálnak, érdemes felfedezni ezt a médiumot. 

7. Podcastok 

Egy podcast elindítása segít a közönségnek megtalálni a márkáját, ha nincs ideje vagy kedve minden nap tartalmat olvasni. A podcast-hallgatók száma egyre nő - 2021-ben az Egyesült Államokban 10%-kal nőtt a podcast-hallgatók száma az előző évhez képest. Ha vannak érdekes interjúalanyai vagy beszélgetések, amelyeket vezethetne, fontolja meg a podcastingot, mint egy másik tartalmi formátumot, amellyel kísérletezhet. 

8. Közösségi média 

Ha már egy ideje rendszeresen publikál tartalmat a saját oldalán, kezdjen el gondolkodni egy közösségi média stratégián, hogy terjesztheti a tartalmait a közösségi médiában. Tartalmai megosztása mellett új formátumokra is átdolgozhatja azokat, és kifejezetten az egyes platformok számára készíthet eredeti tartalmakat. A közösségi médiában való posztolás kulcsfontosságú márkája elérésének felerősítésében, és abban, hogy tartalmait eljuttassa ügyfeleihez ott, ahol tudja, hogy azok az idejüket töltik. A népszerű közösségi hálózatok közé tartoznak: 

• Facebook
• Instagram
• Twitter
• LinkedIn
• Pinterest
• Snapchat
• YouTube

Ha üzleti fiókot indít a fenti közösségi hálózatok bármelyikén, igazítsa a tartalmat a platformhoz. 

Az Instagramon például a felhasználók esztétikus vizuális megjelenítésre vágynak. A feedekkel, az IGTV-vel, a Stories-szal rengeteg játéktere van. A TikTok ezzel szemben a fiatalabb korosztályt szólítja meg, amely trendi, vicces és kreatív rövid videókat szeretne. Végezzen egy kis piackutatást, hogy megtudja, mely platformokon vannak a vevői, és alakítsa a tartalmait az ő elvárásaikhoz. A sikeres tartalommarketing-stratégia kialakításához időre, szervezésre és kreativitásra van szükség. A tartalommarketing-terv alapjainak megteremtésétől a tartalom jobb kezelését szolgáló eszközök hozzáadásáig, az új évre vonatkozó stratégiájának kialakítása nem lesz gond, ha követi a lépéseket és felfedezi az itt található forrásokat.